Er du klar for 2017? Her de viktigste 6 gjøremål for neste 60 dager

 Her er mitt forslag til de 6 viktigste sakene å ta tak i de neste to månedene :
​

1. Et klart omsetningsmål for første kvartal og en forståelse på hvordan du skal nå det.   Har du et «goal tree»?  Hvis du ikke vet hva dette er,  les min strategiblogg neste uke.
2. 3 viktigste målsetninger for første 6 måneder med klare planer for hvordan du skal oppnå dette.
3. Gjennomgang med hver enkelt selger i salgsteamet, og hver enkelt markedsfører :   Har de klart for seg hvem de viktigste kundene er,  har de riktig fokus,  forstår de salgsprosessen,  har de en forståelse av idealkunden og «buyer persona»?
4.  Ta en status på hver enkelt selger og markedsfører i forhold styrker og svakheter,  ranger alle i forhold til
   1. Salgskompetanse (Inbound og Outbound)
   2. Industri og produkt kjennskap
   3. Salgsplanlegging og arbeide i forhold til plan
   4. Kunne utføre behovsanalyse og lage verdiforslag
   5. Engasjement og motivasjon
5. Gjennomgang og vurdering av behov for opplæring – hva er mest kritisk i de neste 6 månedene?  Kurs,  rollespill, eller coaching ute i markedet?
6. Foreta en analyse og vurdering av CRM systemet – er det adoptert/tatt i bruk tilstrekkelig,  måler du de rette tingene, fokuserer systemet teamet mot de rette aktivitetene?

Tar du tak i dette med en gang, forbedrer du sjansene for et bedre første halvår tilstrekkelig  - og husk:  «If You Fail to Plan,  you Plan to Fail!
 
For en evaluering av salgsstyrken,  last ned vår guide gratis  her