4 huskeregler for et godt salgsmøte med teamet

Klager selgerne på salgsmøtet? Føler de at det er bortkastet tid? Sjansene er at formatet og gjennomføringen av salgsmøtet er feil.

I mange salgsorganisasjoner så er salgsmøtet bare en gjennomgang over hva som er skjedd - og da har selgerne rett! Det er bortkastet tid. Historien skal ligge i CRM systemet og i automatisk rapportering. Gjennomgang av salgstrakt, resultater og oppdatering av salgsmuligheter gjøres i en-til-en samtaler med selgerne - IKKE i salgsmøtet.

Hvis salgsmøtet ditt består av å "gå runden rundt bordet" - slutt med det nå! Man kan gjerne diskutere hva som har skjedd i den foregående periode, men da kun på de absolutt viktigste hendelsene. Man kan også gjerne løfte frem suksesser for å skape stemning og engasjement. Men det er ikke et rapporteringsmøte! Informer gjerne om nye produkter eller messedeltagelse eller lignende, men det er ikke fokus i salgsmøte - det kan man ha en egen gjennomgang på for de som dette er aktuelt for.

Her er 4 huskeregler for et godt salgsmøte - følg disse så vil salgsmøtet ha verdi igjen.

1 - Møtet skal fokusere på fremdrift--

• Ikke bruk salgsmøter til å se i bakspeilet, men bruk det til å se fremover - hva må vi gjøre for å bli bedre på xxxx? hvilke salgsmuligheter er viktigst for teamet? Hvordan kan vi hjelpe Per til å finne en god løsning for xxxx? Hvordan løser vi leveringsproblematikken på produkt X, og hva forteller vi kundene?

2 - Alle salgsmøter bør ha en agenda –

• Om det er ansikt til ansikt, over telefonen eller video, møter blir bare prat hvis det ikke er en agenda. Så, før et møte starter, sørg for at det er en agenda og at denne er delt med møtedeltagere på forhånd - enten det er et møte du planlegger eller en selger som har innkalt deg.

3 - Inviter kun relevante personer til salgsmøter –

• Salgsmøter er vanligvis kun fulgt av salgsteamet, mens andre kan be om å delta - typisk ansatte fra andre team. Og selv om det er viktig å dele informasjon med kollegaer , sørg for å være klar på hvilke invitasjoner du godtar. Om du velger å invitere noen, må dette vurderes nøye slik at tiden ikke blir brukt på utenforliggende temaer som kan deles på andre måter - som via e-post - eller kanskje håndtert av deg for ditt salgsteam.

4 - Alle på møtet bør være forberedt på å aktivt delta –

• Salgs møter er ikke enveis kommunikasjon. Alle som deltar forventes å bidra og bør forberede seg på forhånd. Dette inkluderer også at salgscoacher på forhånd ber om ideer og temaer som skal inkluderes i møtet. Det betyr også at selgere må forberede seg, og ta notater fra møtet og tenke igjennom hva temaene betyr for de i deres hverdag.

Er det noe jeg har glemt - legg gjerne igjen kommentarer.

Trenger dere coaching og støtte i å utvikle salget? Ta kontakt idag for en uforpliktende samtale

Ja, jeg vil gjerne ta en prat