bedre prosesser

Denne uken var fokuset på bedre prosesser.  I strategibloggen er det en gjennomgang av en av de viktigste verktøyene for POOGI endringsledelse.  POOGI,  eller Process Of OnGoing Improvement, er prosessen for kontinuerlig forbedring.  For å forbedre et firma må man vite hvor man setter inn støtet.  I Fokusert Ledelse  / Theory of Constraint bruker man verktøyet "the Five Focusing Steps"  - de fem fokuserings stegene.  Ved å finne begrensingen i systemet, vil man få en mye kjappere omstilling.  Les mer her.

På salgsbloggen er fokuset på et bedre salgsmøte.  Det ukentlige salgsmøtet er bortkastet tid i mange salgsorganisasjoner, men slik bør det ikke være.  I denne bloggen viser jeg fire trinn for et bedre salgsmøte,  som da vil transformere salgsmøtet fra et ork til et samhandlingsmøte som kan engasjere selgerne.  Les mer her

Last ned vår nye ebok for høyere salg og bedre utnyttelse av CRM gjennom bedre salgsorganisering