 blue ocean strategy Denne uken er det litt urelaterte poster. På STRATEGIBLOGGEN diskuterer jeg Blue Ocean Strategy og hvordan dette brukes sammen med Fokusert ledelse / TOC. Spørsmålet til leserne er : Hva om din bedrift kunne være i en liga for seg selv? I stedet for å konkurrere med andre i din bransje, hva om du var nesten alene i markedet? Ved å bruke Blue Ocean Strategy eller "Thinking Tools" ifra Fokusert Ledelse, så kan man skape sitt eget marked hvor konkurransen er liten. Se forøvrig min tidligere blogg om "mafia tilbud". Les mer om Blue Ocean og Fokusert Ledelse / TOC her På salgsbloggen har lagt frem 5 grunnprinsipper for å skape relasjoner. Det er mye snakk om hvordan kundereisen har forandret seg, hvordan kunder orienterer seg om produkter og tjenester på nett - ikke fra selgere, men gode relasjoner er fremdeles viktig for å skape tilliten som gjør at kunden faktisk kjøper, og spesielt hvis kunden skal kjøpe på nytt og etterhvert bli ambassadør for produktet, firmaet eller tjenesten. Les mer om dette her. Hvis dere trenger å vite mer om disse emnene, ta gjerne kontakt. Gjennom vår Viable Vision prosess skaper vi Blue Ocean strategier og gode relasjoner som forsterker disse - og husk, vi garanterer resultater !  Riktige person i riktig rolle for økt salg
0 Comments
 Denne uken var fokuset på bedre prosesser. I strategibloggen er det en gjennomgang av en av de viktigste verktøyene for POOGI endringsledelse. POOGI, eller Process Of OnGoing Improvement, er prosessen for kontinuerlig forbedring. For å forbedre et firma må man vite hvor man setter inn støtet. I Fokusert Ledelse / Theory of Constraint bruker man verktøyet "the Five Focusing Steps" - de fem fokuserings stegene. Ved å finne begrensingen i systemet, vil man få en mye kjappere omstilling. Les mer her. På salgsbloggen er fokuset på et bedre salgsmøte. Det ukentlige salgsmøtet er bortkastet tid i mange salgsorganisasjoner, men slik bør det ikke være. I denne bloggen viser jeg fire trinn for et bedre salgsmøte, som da vil transformere salgsmøtet fra et ork til et samhandlingsmøte som kan engasjere selgerne. Les mer her  Last ned vår nye ebok for høyere salg og bedre utnyttelse av CRM gjennom bedre salgsorganisering  Denne ukens blogger er på dramatisk økning i salget. På salgsbloggen forteller jeg om Mafia Tilbud" - et tilbud du ikke klarer å si nei til , dvs et tilbud dine kunder ikke kan si nei til og et tilbud konkurrentene ikke kan kopiere. Les mer her På strategibloggen forteller jeg historien om hvordan en liten forandring økte omsetning med 15% på 15 minutter - det er også en historie om hvordan man kan låse seg fast i mentale modeller, og hvordan noen uten denne mentale modellen kan se ting på en ny måte. Les mer her. Vi hjelper gjerne hjelpe til med å se om du kan gjøre ting på en ny måte - eller kanskje du ønsker å utvikle et "Mafia Tilbud" Ta kontakt idag for en uforpliktende samtale og en gratis vurdering. |
ForfatterKetil Stokke-Johnsen er en MBA/Siviløkonom og Jonah med over 20 års erfaring i endringsledelse og strategisk salgsledelse. Kontakt direkte på ksj@pivotal-consulting.no 
Arkiver
June 2017
kategorier |
RSS Feed
