Pivotal Consulting AS

På strategibloggen la jeg denne måneden ut en oppfølger om historien til hvordan Critical Chain startet  -  denne gangen om hvordan multitasking ødelegger prosjekter.

I salgsbloggen legger jeg ut 5 steg til et godt - eller egentlig meget godt - verdiforslag-  dette følger innlegget om 5 steg til en god behovsanalyse.   Dette er de viktigste trinnene i salgsprosessen, men desverre gjerne hoppet over eller utført dårlig - dette er viktig å få til for å nå høyere salg.

Hvis du vil vite mer om Critical Chain eller bedre salgsprosesser,  ta kontakt

Denne uken er det to urelaterte blogger,  men med et fellestrekk.  Begge er nemlig første artikkel i en serie.  

På strategibloggen har jeg publisert den første artikkelen i en serie om Critical Chain prosjektledelse.  Dette omhandler hvordan Eli Goldratt først fattet interesse i prosjektledelse etter en forespørsel fra Statoil.

På salgsbloggen er det en første artikkel i en serie som omhandler stegene i salgsprosessen.  Logisk sett burde man begynne med hvordan man får leads og hvordan man finner kunder,  men jeg har valgt å fokusere på behovsanalysen -  da dette er steget i salgsprosessen som de fleste sliter mest med. 

God lesning ....

Denne uken er det fokus på hva målet ditt egentlig er i Strategibloggen.   Er det å tjene penger,  å være en ressurs for nærmiljøet eller tilfredsstilte kunder?

Og hva betyr det for deg?  Les mer her.

På Salgsbloggen diskuterer jeg Inbound salgsmetodikken og om tradisjonelt salg skal avvikles.  Det er mye snakk om Inbound disse dager,  men hva er det egentlig,  og hva betyr det for tradisjonelt salg - dvs Outbound salg.  Les mer her.

Forrige uke omhandlet artikkelen i strategibloggen Theory of Constraints og hva det egentlig er.  Selv om Theory of Constraints ( forkortet til  TOC) er i bruk i kjente firmaer som Microsoft, Mazda,  Amazon, ABB, FMC, Toshiba, Matsui og Boeing - for å nevne noen - er TOC relativt ukjent i Norge.  Det er lite skrevet om teorien og det lille som er skrevet om TOC er ofte misforstått og begrenset til produksjon.  Jeg kommer derfor til å skrive litt om TOC de neste ukene, og gå igjennom de forskjellige verktøyene og applikasjonen for forskjellige deler av bedriften.  Den første artikkelen var publisert i forrige uke og heter Hva er egentlig Theory of Constraints.

Jeg publisert også en artikkel om CRM forrige uke  - som er basert på mine og andres erfaring på hvorfor selgere "hater" CRM.  Artikkelen heter "8 grunner selgere klager på CRM"

Hvis det er spørsmål om CRM eller Theory of Constraints,  ta kontakt.

På Salgsbloggen denne uken, har jeg publisert en artikkel om den nye kundereisen.  I over 100 år har AIDA vært ledestjernen for markedsføring og salg  - det har vært grunnlag for kundereisen, reklame utforming og merkevare bygging.  Men i dagens digitale hverdag er denne utdatert og må oppdateres - jeg beskriver forskjellige tilnærminger her

På Strategibloggen er fortellingen om en annen reise - her forteller jeg litt om snuoperasjonen som Mazda har gjennomført med hjelp av Theory of Constraint,  inkludert en ny strategi, ny prosjektledelse, nye produksjonsteknikker og en ny tilnærming til kunderelasjoner.  les mer her

Ta en kikk og legg gjerne igjen kommentarer

Denne uken var fokuset på bedre prosesser.  I strategibloggen er det en gjennomgang av en av de viktigste verktøyene for POOGI endringsledelse.  POOGI,  eller Process Of OnGoing Improvement, er prosessen for kontinuerlig forbedring.  For å forbedre et firma må man vite hvor man setter inn støtet.  I Fokusert Ledelse  / Theory of Constraint bruker man verktøyet "the Five Focusing Steps"  - de fem fokuserings stegene.  Ved å finne begrensingen i systemet, vil man få en mye kjappere omstilling.  Les mer her.

På salgsbloggen er fokuset på et bedre salgsmøte.  Det ukentlige salgsmøtet er bortkastet tid i mange salgsorganisasjoner, men slik bør det ikke være.  I denne bloggen viser jeg fire trinn for et bedre salgsmøte,  som da vil transformere salgsmøtet fra et ork til et samhandlingsmøte som kan engasjere selgerne.  Les mer her

​Denne ukens blogger er på dramatisk økning i salget.  På salgsbloggen forteller jeg om Mafia Tilbud"  -  et tilbud du ikke klarer å si nei til  ,  dvs et tilbud dine kunder ikke kan si nei til og et tilbud konkurrentene ikke kan kopiere.   Les mer her

På strategibloggen forteller jeg historien om hvordan en liten forandring økte omsetning med 15% på 15 minutter  - det er også en historie om hvordan man kan låse seg fast i mentale modeller,  og hvordan noen uten denne mentale modellen kan se ting på en ny måte.  Les mer her.

Vi hjelper gjerne hjelpe til med å se om du kan gjøre ting på en ny måte  - eller kanskje du ønsker å utvikle et "Mafia Tilbud"

Ta kontakt idag for en uforpliktende samtale og en gratis vurdering. 

På salgsbloggen legger jeg frem 5 elementer for tilrettelegging av økt salg  -   inkludert salgsplaner,  salgsprosesser og hvordan man følger opp  -  Som kjent,  vet vi ikke hvor vi skal uten mål,  og vi kommer ikke dit uten en plan.  Skal en salgsorganisasjon kunne levere,  må felles mål og planene for å nå de være kjent for alle,  og man må ha tro på at dette er oppnåelig.  Les mer her

Dette bringer meg til strategibloggen  - denne uken har en blogg om "goal tree"  - Et «GOAL TREE» er et verktøy for etablere hvordan man skal nå et mål.  Det er en grafisk presentasjon av målet og de Kritiske Suksess Faktorene (KSF) for å nå målet,  samt forutsetninger for å oppnå hver enkel KSF. - les mer her